《拉斯克尔的广告历程》是由美国广告业先驱阿尔伯特·拉斯克尔生前唯一的著作，该书来源于他在公司内部一次长达6小时的演讲，经过整理后由焦向军与韩骏翻译，1998年由新华出版社出版。此书记录了拉斯克尔从一名清洗工逐步成长为“现代广告之父”的历程，全面阐述了他创办的洛德暨托马斯广告公司经营理念及其核心观点——“广告即销售术”。
内容简介
本书分为26章，以作者的职业生涯为脉络，详尽呈现了广告行业的早期形态及其运作规则。拉斯克尔强调文案创作和销售本质，反对无效附加服务，对广告代理模式的转型进行了深刻思考。此外，书中还涵盖了约翰·肯尼迪的“纸上推销术”理论，为研究20世纪广告理论向现代营销理论的转变提供了珍贵的原始文献。
目录
50年前的代理业
年轻的拉斯克尔寻求广告的真谛
成为文案撰稿人，得到高额报酬
拉斯克尔遇到肯尼迪，一个崭新的广告观念诞生
肯尼迪亲授机宜
肯尼迪为1900洗衣机公司撰写文案
挪走了一些文件架，雇用了9名文案撰稿人
营业额大增但人手不足
霍普金斯加盟洛托
序幕结束，拉斯克尔完全掌权
样样都抓而累坏了身体
罗斯福上校俘虏了一个广告人
拉斯克尔成为船运委员会主席
洛托公司饱受缺乏领导之苦
拥有自己的公司并为它做广告
拉斯克尔结束历史讨论
行业发生变化，许多好代理商出现
洛托公司重申其理念
阐释推销洛托的广告计划
洛托团队为新业务做好了准备
对广告局限性的认识
拉斯克尔坚决反对附加服务
为塞露歌顿提供的“附加服务”
新闻是“从枪中射出来的”
广告代理公司的经验最有价值
销售法则中的例外
作者简介
阿尔伯特·拉斯克尔是现代广告的奠基人之一，年仅18岁便进入洛德暨托马斯广告公司，最终通过收购将其发展成世界最大的广告公司之一。除广告外，他还曾应罗斯福总统的邀请担任共和党宣传部部长，并主掌政府运输委员会。
评价
在广告史上，拉斯克尔不仅是最成功的广告人之一，也是最懂得如何理财的人之一。大卫·奥格威曾评价他为“最会赚钱也最会花钱的人”。拉斯克尔的广告理念和方法，至今仍为广告学研究和广告实践提供重要的指导。
《拉斯克尔的广告历程》是研究广告历史及理论的必读之作，对于任何有意进入广告行业的人来说，这本书无疑是宝贵的财富。
